LinkedIn pour vendre ou l'art du social selling (2 jours)
Apprendre l’art de la prospection commerciale à l’ère des réseaux sociaux.
Taux de satisfaction :
9,5/10
(5 avis)
Prochaine date : le 12/03/2025
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N’hésitez pas à nous contacter afin d’obtenir un devis sur mesure !
Formation créée le 02/01/2025. Dernière mise à jour le 31/12/2024.
Version du programme : 7
Programme de la formation Version PDF
Apprendre l’art de la prospection commerciale à l’ère des réseaux sociaux. Utiliser LinkedIn comme levier commercial pour développer son image de marque, son réseau, sa visibilité et sa crédibilité pour générer de nouveaux clients et contrats.
Objectifs de la formation
- Connaitre les fonctionnalités et les enjeux qu’offrent LinkedIn pour l’acquisition commerciale.
- Développer son approche commerciale sur LinkedIn pour trouver de nouveaux clients et de nouveaux contrats.
- Savoir paramétrer et animer son profil ou une page LinkedIn.
- Savoir bien configurer son profil personnel LinkedIn pour améliorer son personal branding (marque personnelle).
- Comprendre comment développer son réseau.
- Connaitre les techniques d’automatisation pour développer son compte LinkedIn.
- Savoir consulter et analyser ses statistiques d’audience.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toutes personnes en charge de la gestion et de l’animation du compte LinkedIn de son entreprise.
- Cadres dirigeants
- Dirigeant(e) et porteur de projets
- Commerciaux, force de vente
- Responsable et chargé(e) de communication et de marketing
- Consultant(e) et formateur(trice)
- Community manager
Prérequis
- Avoir déjà été sur LinkedIn.
- Avoir un profil LinkedIn en version gratuite. La version premium n’est (et ne sera) pas nécessaire !
- Avoir un ordinateur portable, une tablette ou un smartphone le jour de la formation. Si vous n’avez pas d’ordinateur portable nous pouvons vous en louer un sur demande.
- La version LinkedIn premium n’est pas nécessaire !
Contenu de la formation
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Module 1 - Anatomie de LinkedIn
- Le fonctionnement de LinkedIn
- Comprendre les codes et usages de LinkedIn
- Comprendre l’algorithme de LinkedIn et ses répercutions.
- Les différentes offres premium.
- Les avantages de LinkedIn Sales Navigator pour la force de vente.
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Module 2 - Optimisation de votre profil LinkedIn
- Personnaliser son profil pour montrer votre expertise.
- Créer sa marque personnelle ou professional branding en lien avec son entreprise.
- Développer un réseau qualifié.
- Comment utiliser les groupes LinkedIn pour développer son réseau.
- LinkedIn Pulse ou comment rédiger un article.
- La newsletter
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Module 3 - La page entreprise LinkedIn
- Comment administrer une page LinkedIn?
- La marque employeur
- L'employee advocacy
- Les fonctionnalités de la page
- Comment développer sa page?
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Module 4 - L'art du social selling ou comment prospecter via LinkedIn
- Fonctionnalités avancées et bonnes pratiques pour trouver de nouveaux clients grâce à LinkedIn.
- Identifier ses cibles de prospection.
- Automatiser sa prospection
- Créer sa routine quotidienne et son processus de social selling.
- Créer son plan d'action social selling
- Automatiser ses demandes de mise en relation.
- Créer sa routine quotidienne et son processus de social selling.
- Fonctionnalités avancées et bonnes pratiques pour trouver de nouveaux clients
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Module 5 - Calculer le ROI (retour sur investissement) de ses actions
- Analyser ses statistiques d’audience.
- Mettre en place un outil d'analyse.
- Comprendre le taux d'engagement.
Équipe pédagogique
Virginie Strauss, consultante formatrice en réseaux sociaux et marketing digital
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Le taux satisfaction des apprenants est calculé suite à 2 évaluations réalisées après la formation : à la fin de la formation et un mois après la mise en pratique.
Taux de satisfaction des apprenants
9,5/10
(5 avis)
Capacité d'accueil
Entre 2 et 8 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
La salle du Digital Square et le restaurant sont accessibles aux personnes en fauteuil roulant. Merci de nous contacter avant votre entrée en formation pour la prise en compte de votre handicap afin d'assurer les besoins en compensation.
Prochaines dates
- Inter mars 2025 / LinkedIn pour vendre ou l'art du social... - 12/03/2025 au 26/03/2025 - distance - (8 places restantes)
- Inter juin 2025 / LinkedIn pour vendre ou l'art du social... - 18/06/2025 au 25/06/2025 - distance - (8 places restantes)
- Inter sept 2025 / LinkedIn pour vendre ou l'art du social... - 23/09/2025 au 02/10/2025 - distance - (8 places restantes)
- Inter dec 2025 / LinkedIn pour vendre ou l'art du social ... - 10/12/2025 au 17/12/2025 - distance - (8 places restantes)